Case Editora Recriar: como chegamos a ROAS 3.89x no Meta Ads (77% acima da média do mercado)

O contexto: quem é a Editora Recriar

A Editora Recriar é uma editora independente brasileira especializada em literatura diversa e antirracista — títulos que colocam no centro histórias e personagens sub-representados na literatura mainstream. É um negócio com propósito claro, público específico e produto com alto nível de identificação emocional.

Quando chegou até a Metrix Mídia, a Editora Recriar já investia em Meta Ads, mas o retorno era inconsistente. As campanhas geravam cliques mas não convertiam em proporção adequada ao investimento. O ROAS ficava abaixo do que o produto e o público potencial justificariam.

O diagnóstico: o que estava travando o resultado

A auditoria de conta revelou três problemas principais:

1. Segmentação genérica. As campanhas alcançavam pessoas interessadas em "livros" de forma ampla — um público vasto, de baixa intenção de compra e com custo de alcance alto. Não havia nenhum ângulo de segmentação baseado no tipo específico de leitura (literatura diversa, antirracismo) que a editora representa.

2. Criativos focados no produto, não no leitor. Os anúncios mostravam capas de livros com o título e o preço. Funcionam para quem já conhece o livro — mas não para quem ainda não sabe que precisa dele. O público-alvo da Editora Recriar compra por identificação e representação, não por impulso de capa bonita.

3. Campanhas fragmentadas. Muitas campanhas pequenas e ativas simultaneamente, competindo no mesmo leilão, sem volume suficiente em nenhuma delas para o algoritmo sair da fase de aprendizado e otimizar de verdade.

As intervenções: o que foi feito em 60 dias

Dias 1-15: Reestruturação de segmentação. Substituímos a segmentação por interesse genérico em "livros" por uma camada mais específica: públicos com comportamento de compra online + interesse em literatura afro-brasileira, representatividade e títulos específicos do gênero. Adicionamos públicos lookalike a partir da base de clientes existente.

Dias 10-25: Troca de criativo. Em vez de mostrar a capa do livro, desenvolvemos criativos baseados na pergunta central do comprador ideal: "Por que esse livro importa para mim?" Os anúncios passaram a comunicar representação, impacto emocional e identificação — com texto que refletia a voz do leitor, não a voz da editora.

Dias 20-40: Consolidação de campanhas. Reduzimos de múltiplas campanhas fragmentadas para 2 campanhas otimizadas para conversão: uma para topo de funil (alcance e reconhecimento) e uma para fundo de funil (conversão de quem já interagiu com a marca). Isso permitiu que o algoritmo tivesse volume suficiente para sair do aprendizado e otimizar de verdade.

Dias 40-60: Escala com o que funcionou. Após validar os criativos e segmentações com ROAS consistente, aumentamos o orçamento na campanha de conversão — amplificando o que já funcionava, não testando coisas novas com verba alta.

Os resultados: números reais

Ao final dos 60 dias de reestruturação:

• ROAS: 3.89x — para cada R$1 investido em anúncio, a Editora Recriar gerou R$3,89 em receita
• CPC: R$0,34 — custo por clique muito abaixo da média de mercado para e-commerce de livros
• 131 conversões registradas no período
• 77% acima da mediana do mercado brasileiro (2.19x) no Meta Ads

Nenhuma dessas melhorias veio de aumento de orçamento. Vieram de melhor uso do orçamento que já existia.

O que esse case ensina sobre Meta Ads

Três lições que se repetem em todos os nossos cases — e que qualquer anunciante pode aplicar:

Segmentar para quem compra, não para quem pode comprar. A diferença entre "interesse em livros" e "comportamento de compra de livros + interesse em literatura diversa" é a diferença entre ROAS 1.2x e ROAS 3.89x. Especificidade na segmentação reduz CPM e aumenta taxa de conversão.

O criativo precisa responder à pergunta do comprador, não descrever o produto. Ninguém compra uma capa — compra o que o livro vai fazer por eles. Criativos que comunicam transformação, identificação ou resolução de problema performam melhor do que criativos que exibem o produto.

Menos campanhas, mais dados por campanha. O Meta precisa de volume de conversões para otimizar. Uma campanha com 131 conversões aprende muito mais do que 10 campanhas com 13 conversões cada. Consolidar é contraintuitivo mas funciona.

O que vem a seguir para a Editora Recriar

Com o ROAS validado acima de 3x, o próximo passo é testar aumento de orçamento na campanha de conversão — com a regra de não aumentar mais de 20% por semana para não desestabilizar o algoritmo. Paralelamente, estamos desenvolvendo criativos em vídeo para testar em Reels, formato com o maior alcance orgânico atual no Instagram.

O objetivo de médio prazo é ROAS 5x — viável com o público e o produto da editora — à medida que a base de lookalike melhora com mais dados de conversão.

Atualização — março de 2026: a meta de ROAS 5x foi alcançada. Em menos de 30 dias após a publicação deste artigo, o ROAS de 7 dias no Meta Ads atingiu 5.95x — e o Google Ads desktop chegou a 9.15x. Leia o update completo com as 6 otimizações que fizeram isso acontecer →